實際上，在現代大公司復雜的運營體系當中，任何尋找到“終極戰略”的方式都是錯誤的。“戰略就是市場定位”這一觀點的靈魂人物邁克爾·波特曾說過：“一味追求增長，會犧牲公司的獨特性，流于妥協、降低姿態、最終危害到其競爭優勢。”

戰略并不是如何獲得或保持競爭優勢，而是如何找到新穎、意料之外的價值創造方式。從這個角度去看待百度的O2O戰略布局，似乎能有一些不一樣的理解。

O2O市場已分化 多條賽道探尋轉型新模式

如果要設計最完美的互聯網+社會模型，各行業便可以不存在，互聯網的特性就是將各種資源和信息高效整合。尤其是O2O行業，我們更常見的是細分領域的獨角獸快速崛起，然后逐漸融入到主流應用場景后變得低調。

O2O正處在“人口紅利”衰減，需要打通互聯網主場景入口的關鍵時期，因此原有的O2O主戰場競爭變成存量市場的零和游戲，平臺路線分化以尋找差異化方向，用不同的切口和各自更近的互聯網主場景對接。

58同城和趕集網，走的是廣告展示型的流量路線，通過分類信息領域多年積累，完成對服務和用戶的雙向匹配;河貍家更類似“經紀人”角色，在垂直領域專注人與服務的交易，建立起龐大且組織嚴密的美業大軍，甚至形成獨特的線下文化。

餓了么和百度外賣，本質上已經變成物流公司;百度糯米轉型向商戶賦能，成為本地營銷平臺，為商戶賦能才是目前主要任務;只有美團大眾點評因為市場份額占優，留在原賽道上，傳統的傭金模式依舊是其主要的商業模式。

以此看來，O2O市場的分化已是必然，這其中既有市場份額趨于穩定的因素，也有各自優勢不同的影響，畢竟在生活服務大概念下存在大量細分機會，碎片化的市場需求只有更多不同運營路徑才能滿足，已經在市場上摸爬滾打多年的O2O平臺在生存渴望之下，自然呈現千姿百態。

百度聚焦主航道 O2O是其優化協同的重要一環

正如《三國演義》開頭，“話說天下大勢，分久必合，合久必分”。連微博、今日頭條在度過早期快速成長期后都謀求橫向擴張，美團更是不斷建立新業務線，互聯網巨頭更沒有理由徹底放棄打通O2O的努力，無論是從商業、技術、流量各個角度考慮，這條護城河都不能拱手相讓。

從京東趕超百度股價又被甩開的事件人們已經看懂，BAT之所以成為BAT，靠的正是其掌握了互聯網主場景的入口，但在守住正門的同時也要力保后門不失。百度管理層的操盤并不極端，百度外賣出售中兩個細節未被解讀，一是此次打包了百度的流量資源，二是百度占餓了么5%的股份。前者是餓了么對百度流量對O2O價值的認同，后者則意味著百度仍有后續操作的靈活性。

百度外賣出售之后，百度糯米則受到了截然相反的待遇，成為了百度的“非賣品”。首先，百度糯米電影的盈利已經給出了積極信號，戰略轉型之后，擁有更多商戶資源和交易信息的百度糯米，和百度整體戰略更為貼合。能夠讓百度AI技術融入生活場景，對于傳統核心業務，也就是廣告營銷相關具有重要價值。

百度如今發力的資訊流業務高度依賴內容打造，原生廣告的重要特性就是小而精準，百度糯米上大量的商戶可能是廣告客戶中最執著的內容生產者，也是擴大資訊流廣告營收的主力軍。由于商戶具有本地化特征，百度糯米融合搜索本地直通車廣告、Feed流廣告、線下聚屏等大流量入口，既能幫助B端商戶打造“線上線下一體化”的廣告平臺，又能夠幫助百度獲得大量交易數據，從而提升百度商業生態戰略縱深，帶來更穩固的營收來源，甚至在某種程度上能夠影響百度營銷的口碑走向。

與此同時,百度系的攜程也一直處于盈利的狀態，與轉型成功的百度糯米形成呼應，共同構建起百度O2O的戰略新格局，前者打通了百度通向酒旅O2O之路，而后者則是百度通往中小企業和商戶的“連接權”保障，是生活服務營銷的入場券。總體上看，百度對O2O并沒有戰略放棄，而是在聚焦AI與內容分發主航道的同時，圍繞“糯米+攜程”的組合模式，對O2O進行優化協同。由此看來，只要百度的主航道不變，百度糯米“非賣品”的戰略定位也將在很長一段時間內不會發生改變。

輕型O2O商業前景可期 營銷服務模式引領行業趨勢

2009年淘寶打造雙11之前，人們一度認為電子商務的發展到了盡頭，但在后續幾年的發展人們才看清，傭金模式只是表面文章，阿里巴巴從2010年虧損8億到2014年盈利230億，短時間的驚人變化正是靠的向廣告營銷轉型，并由此成為事實上的互聯網第一大廣告平臺。

百度糯米通過直通車、旺鋪、精準到3-5公里的本地營銷，也在完成淘寶式的蛻變，向更輕、效率更高的方向轉型。就像中供鐵軍逐漸淡出升級后的阿里巴巴，百度糯米的轉型看似裁員，更像是轉型之后確立“去地推化”模式的差異化路線。傳統O2O打法較重，十分依賴大量資金和人力堆砌的地推，這在市場培養初期比較容易獲得成果，可以快速完成用戶和交易量的原始積累。但在人口紅利衰減之后，重模式難以帶來顯著增量，就必須精細化運營，甩掉“重資產”，從存量中要效益，在優勢的流量入口中尋找生態協同力。

還有一個例子不得不提，就是從分類信息平臺走向O2O，又接著走回廣告展示模式的58同城，雖然和百度糯米在提供給商戶的營銷工具上各有側重，但都同樣是以輕型化的廣告平臺為主導。和美團大眾點評的傭金模式、重投入地推相比，百度糯米和58同城實際上都在跳出泥潭，走在完全不同的路線上，空留“市場老大”陷入舊模式的虧損之中，作為非上市公司既要考慮經營規模又要考慮給資本市場描繪的想象空間，反倒兩難。

市場分化是O2O行業的現狀，挖潛才是核心。從這個角度看，外界的印象或許并不能概括全貌，但百度不僅沒有放棄O2O，還會持續加速推進。在百度資源重新匹配之后，無論承擔信息分發還是廣告營銷的任務，百度都通過百度糯米的轉型，建立起一條屬于自己的個性化道路，催生了O2O領域的“新物種”。

58同城的輕廣告模式，對于 百度O2O來說是極大的啟發，實際上無論58還是趕集，如今大部分流量仍然來自百度。而從百度的戰略來看，在向AI轉型的過程中，核心業務仍是基礎，甚至AI本身也需要借助生活服務落地，百度出售百度外賣徹底完成了對O2O業務的輕型化轉型，可謂是明修棧道暗度陳倉，放棄恐怕是無稽之談。

如今O2O市場的分化局面，正是任何燒錢競爭之后的行業最終都要回歸的路——找到適合長期健康發展的商業模式。在新形勢到來之際，百度糯米“營銷服務平臺”的戰略轉型不僅找到了適合自己的發展道路，也成為了百度主航道不可或缺的戰略協同與補充。而更為重要的是，或只因為百度糯米多走了一步，O2O平臺的全面重塑已成大勢所趨。

來源：品途網