今天給大伙講一個有趣的案例，技術宅男將愛好變工作華麗轉身O2O賣魚。這是一位80后的經理，這位80后“技術宅男”竟是因為個人愛好做起水族生意。“把愛好變成了日常工作”，卻依然做得興致勃勃，代宇驕傲地說，自己創立的“龜與熊貓”是全國第一家互聯網O2O水族連鎖，也是成都第一家開進大型商場和超市的水族店。
再次創業“愛好變成工作”也不賴跟不少創業者最近一兩年才“覺醒”不同，代宇早在2006年就搭上了“互聯網+”。那一年，代宇幫助劉文太在互聯網上創立了米米樂商城，成為O2O本地商圈的先行者。兩年后，代宇又應邀加入中藥材天地網，并帶領團隊打造了全球最大的中藥材B2B商城。“這兩次工作經驗對我來說非常重要，起碼為我之后在互聯網領域的創業樹立了信心”，代宇告訴記者，其實創立“龜與熊貓”之前，自己已經有過一次獨立創業經驗，那是他2010年創辦的康途B2C健康商城，“一年的時間，公司就獲得3000多萬的風險投資。”
盡管已有幾樁成功的案例在前，代宇仍然將“龜與熊貓”視為一次非同尋常的創業。“我養魚10多年，也算是個資深‘魚友’，這是一次‘走心’的創業。”代宇告訴記者，自己養魚的過程中不僅結識了不少行業專家，積累了養殖經驗，還發現水族養殖行業的不少商機和發展空間。
“水族養殖是個非常傳統的行業，從我們小時候到現在，買魚大多數都還是在花鳥市場，經營者也是小商小販居多，這就造成產品從不明碼標價，品質良莠不齊，售后服務也非常缺乏，總之，用戶體驗不佳。”對此，身為消費者10多年的代宇也曾“深受其害”。“剛開始養魚，不懂換水的技巧，換一次水，魚就死了一半。養的魚生了病也沒處醫治，只能任其自生自滅。”代宇告訴記者，“養魚容易，養好不易，要把魚缸布置得美觀實用也是技術活……所以我的創業目的就是要幫消費者解決這些問題。
”O2O“賣魚”水族店開進商場超市2013年，代宇創立“龜與熊貓”互聯網水族O2O連鎖。這一次，他選擇了以股權眾籌的形式融資，并在成都線下的路演沙龍進行了路演，成功獲得百萬級資本和千萬級資源融資。不少人都好奇，一個水族店的名字，為什么要把“熊貓”扯進來。童心未泯的代宇笑言：“我老婆叫我‘烏龜’，我叫我她‘熊貓’，這是我們共同的店。”店名夠“標新立異”了，再仔細一打聽經營模式，會發現，這家店是真的很獨特。“我們做生意是分三步走：首先是‘魚傻瓜’階段，意思就是讓外行也能養魚。我們出售的魚缸包含各式水草、微型生態循環系統等全套東西，很適合初級‘魚友’。然后就進入‘魚菲傭’階段，出售魚缸后，我們會提供咨詢、換水、清洗魚缸等服務。最后的目標是‘魚管家’，這是我們正在研發的一套遠程管理魚缸的系統，今后每個魚缸內都會帶一個這樣的系統，只要有互聯網的地方，我們就能隨時替消費者監控魚的健康和魚缸的衛生狀況等。”
不僅如此，代宇還頗有開創性地將水族店在成都開進了大悅城、SM廣場等大型商場和超市。“其實一開始我們去和這些商超談入駐的時候，大多數是拒絕的。因為過去水族店給人臟亂差的印象太深刻了，加之大型商超都要求商戶統一收銀結賬，魚缸、飼料還好，活體的魚類確實有難度。”最終，經過代宇拿出清新、現代的門店裝修效果圖，并通過掃碼貼標等辦法解決了統一收銀的困難，不少商超都向“龜和熊貓”張開了雙臂。“現在還有個別商超降低租金吸引我們入駐呢，成都的8家實體門店全開在大型商超里。”
身為資深“魚友”多年，代宇深知“魚友”們亟須交流平臺，“現在我們在微信上開發了一個名叫‘大嘴魚吧’的網絡社區，各類‘魚友’可以在上面發帖討論養魚心得，我們還會定期更新一些關于養魚的技術、布置魚缸的文章。”看來對于代宇來說，養魚不僅是一項事業，還依然是一個愛好。他本人也完成了一次華麗的轉身。
發布于：2016/2/15
