微商城被唱衰?可這家五金店銷售額在半年內(nèi)就破百萬(wàn)

　　當(dāng)微商城模式剛被推出來(lái)的時(shí)候，大多數(shù)企業(yè)紛紛叫板，到處唱衰。原因很動(dòng)聽(tīng)——難以規(guī)模化獲取粉絲，又難以把粉絲轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵巍５且孜褰鸬弥⑿派坛悄Ｊ奖煌瞥鰜?lái)后，對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行了解咨詢和全面分析，并帶著勇于嘗試的心態(tài)上線了微商城。

　　1發(fā)掘新零售渠道，改變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式

　　易五金是一家專業(yè)的五金批發(fā)，十幾年致力于五金行業(yè)，于2016年6月正式上線優(yōu)戶微商城系統(tǒng)平臺(tái)，現(xiàn)于淄博有4家分公司，濟(jì)南1家，青島2家，擁有十幾家配送點(diǎn)及一支專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。易五金回憶，過(guò)去單方面靠微信公眾平臺(tái)制作一些營(yíng)銷活動(dòng)，效果微乎其微，客戶粘度太弱，復(fù)購(gòu)率太低。如今的轉(zhuǎn)型和系統(tǒng)升級(jí)，除了帶動(dòng)業(yè)績(jī)以外，更重要的是找到方向，重歸自信。那么，易五金在微信商城的經(jīng)營(yíng)模式究竟是怎么樣的呢?

　　01多配送點(diǎn)運(yùn)營(yíng)模式

　　客戶在選擇訂單發(fā)貨時(shí)有兩種模式：上門自取和多點(diǎn)配送。前者是客戶可以找到距離自己最近的門店先體驗(yàn)該產(chǎn)品，滿意了再下單，自行取貨;后者是客戶在微商城直接下單，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)定位默認(rèn)距離自己最近的配送點(diǎn)，同時(shí)用戶也可以任意選擇配送點(diǎn)進(jìn)行發(fā)貨。這個(gè)功能的作用在于縮短了客戶等貨收貨的時(shí)間，同時(shí)也便捷了企業(yè)的發(fā)貨管理，節(jié)約了大量的企業(yè)成本。據(jù)統(tǒng)計(jì)，易五金微商城上線當(dāng)月的銷售額達(dá)到20萬(wàn)元。

　　02多組合價(jià)營(yíng)銷銷售

　　易五金團(tuán)隊(duì)對(duì)商城產(chǎn)品價(jià)格制作了一次精心的設(shè)計(jì)，客戶在選擇產(chǎn)品規(guī)格時(shí)，不同產(chǎn)品對(duì)應(yīng)著不同的價(jià)格，此外，客戶購(gòu)買的產(chǎn)品越多，價(jià)格就越優(yōu)惠。這種模式更適用于批發(fā)，購(gòu)買量的多與少，對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠程度也不盡相同，換句話說(shuō)就是提升客單價(jià)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，易五金微商城上線不到四個(gè)月銷售額就突破百萬(wàn)。這個(gè)功能不容小覷，它存在的意義在于薄利多銷。

　　03營(yíng)銷推送目的性明確

　　易五金結(jié)合微商城多種促銷模式，如限時(shí)搶購(gòu)、滿立減、折扣等優(yōu)惠活動(dòng)，通過(guò)微信將促銷信息推送給客戶。該功能的作用在于活動(dòng)主題鮮明，營(yíng)銷目的明確，針對(duì)性強(qiáng)。活動(dòng)結(jié)束后，易五金不僅吸引大批量的新客戶，而且還帶動(dòng)了巨大銷量。

　　很多中、小企業(yè)總認(rèn)為，僅僅靠微信商城平臺(tái)就能盈利是異想天開(kāi);也有許多企業(yè)在轉(zhuǎn)型的道路上望而卻步，想做卻又不敢邁出第一步。不論是思想上的膽怯還是行動(dòng)上的怠慢，我們?nèi)匀灰J(rèn)清，時(shí)代會(huì)無(wú)情的剔除傳統(tǒng)企業(yè)的惰性毒瘤，會(huì)不斷更新奇特的商業(yè)模式，草根創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)崛起。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有行業(yè)都不能置身事外，都必須轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，不轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，倒逼式轉(zhuǎn)型會(huì)發(fā)揮巨大力量。